什麽是魯班電商(shāng)?

通俗來說，魯班是基于內(nèi)容營銷可(kě)以将産品投放在今日頭條，抖音上的(de)二類電商(shāng)平台。

一(yī)般以圖文或者視(shì)頻單品展示産品，用戶消費者點擊可(kě)以直接進入購買頁面下單，商(shāng)家發貨跟進物流，最終确認收貨，T+1貨款到賬這樣的(de)一(yī)個閉環環節。

魯班電商(shāng)的(de)優勢

1.魯班商(shāng)品推廣的(de)展現是基于頭條千人千面智能推薦的(de)投放方式同屏無競品，徹底擺脫價格戰，産品可(kě)以獲得較高(gāo)的(de)毛利空間。

2.消費場景變化：搜索式消費場景vs發現式消費場景。主動購買到更加随機(jī)性、沖動性購物 。從想好了買什麽再去(qù)購買，到喜歡就買。更符合現在消費群體消費習慣。

3.客戶體驗更便捷：廣告直接跳轉抖音的(de)下單頁面，不需要跳轉第三方平台。簡單來說就是直接在抖音上完成買賣環節。

4.測款平均 4-6天就能測試一(yī)款産品，周期短(duǎn)。廣告千人千面，隻推薦給感興趣的(de)人群，精準直達。所以産品一(yī)旦形成爆款。一(yī)般一(yī)個産品能維持 2-3個月的(de)持續單量。

5.回款周期短(duǎn)，一(yī)般支持T+1到賬。19年(nián)3月前隻支持貨到付款，3月後支持線上微信支付。大大提升了商(shāng)家的(de)簽收率，和(hé)降低(dī)了物流成本。

魯班電商(shāng)消費人群

頭條系電商(shāng)主力消費人群 35歲以上的(de)男性用戶。

人群運營關鍵詞：品質 服務 質感 品位 追求 生活方式 專屬 定制等。

抖音電商(shāng)主力消費人群：

性别：女性60%;男性40%

年(nián)齡：35歲以下年(nián)輕人群超過90%

學(xué)曆：本科(kē)以上學(xué)曆60%

城市(shì)：重點城市(shì)為(wèi)一(yī)二線城市(shì)，輻射全國(guó)三四 線城市(shì)的(de)廣泛人群

魯班輕運營

幫您選品：結合用戶的(de)喜好，實時推薦行(xíng)業爆款及最具潛力商(shāng)品;

精準投放：智能投放優化工具加投放優化技巧文章(zhāng)指導，篩選目标用戶，實現精準投放;

數據清晰：店鋪&廣告後台自(zì)帶數據工具，呈現商(shāng)品從訂單到曝光多維度數據，助力科(kē)學(xué)運營;

營銷服務：頭條專業顧問提供全程營銷策略指引服務;

魯班平台的(de)優勢

1、手機(jī)端流量優勢

當前電商(shāng)平台客戶/流量主要集中在移動端，移動端流量約占總流量的(de)80%。

智能手機(jī)和(hé)無限網絡的(de)普及、移動端碎片化的(de)特點更加符合消費場景化的(de)特征，使用戶不斷向移動端轉移。

2、依托多平台優質流量

信息時代，流量就是最高(gāo)的(de)價值。魯班天然擁有(yǒu)西瓜、火山、頭條、抖音四大資訊視(shì)頻平台的(de)優質流量，用戶覆蓋各個年(nián)齡群，深入3-4線城市(shì)，電商(shāng)價值窪地(dì)，等待挖掘。

3、精準定向，個性化推薦

發揮今日頭條大數據優勢，動态分析消費者行(xíng)為(wèi)特征，深度建模、智能化呈現用戶真實狀态及興趣偏好，閱讀與視(shì)頻大數據的(de)長(cháng)效積累，為(wèi)廣告預估模型提供了豐富的(de)樣本。豐富的(de)定向體系，更細粒度的(de)用戶标簽，實現更精準的(de)消費需求判定;貨到付款高(gāo)危人群包。

4、主動出擊，引導需求

全渠道(dào)融合的(de)浪潮之下，購物場景變得更加多元化、碎片化。魯班廣告投放方式，是主動尋找商(shāng)品的(de)目标客戶，挖掘潛在需求，引導購買，而不是被動等待買家産生購物需求，産生搜索浏覽行(xíng)為(wèi)并購買;

5、魯班跟傳統電商(shāng)平台有(yǒu)本質區别

這是一(yī)個借由單品信息鏈接打造爆款的(de)平台。随着商(shāng)品數量的(de)增多，會越來越凸顯電商(shāng)流量屬性和(hé)價值。打造新奇、新穎、功能性強，應季性強的(de)爆款是我(wǒ)們(men)頭條魯班電商(shāng)現在堅持和(hé)後來會繼續擴大影響的(de)持久策略;

魯班建站：

用戶特征：群體廣泛且年(nián)輕群體占比較高(gāo)，二三線及以下城市(shì)偏多

優勢：算法成熟，定向選項精細，流量非常大，抖音短(duǎn)視(shì)頻廣告形式新穎效果突出

缺點：限制較多且門檻高(gāo)，需要繳納2-20萬的(de)保證金，開戶資質難，且廣告成本高(gāo)，競争特别激烈，同時因為(wèi)年(nián)輕群體占比高(gāo)，簽收率普遍低(dī)。

品類推薦：彩妝護膚、日用百貨、服裝品類

投放建議：建議能夠承擔一(yī)定資金壓力的(de)廣告主投放，并且有(yǒu)穩定的(de)供貨渠道(dào)，能夠盡可(kě)能壓低(dī)成本，降低(dī)風險;同時需要有(yǒu)頭條投放經驗的(de)運營來操作，不建議新玩家大規模投入。