一(yī)、快手平台介紹

快手國(guó)內(nèi)知名的(de)UGC（用戶創作內(nèi)容）短(duǎn)視(shì)頻社區，注冊用戶數達7億，日活躍用戶3億（截止2020年(nián)初），月活躍用戶超4億；視(shì)頻日均播放次數達150億次，用戶累計點贊數超3500億；已有(yǒu)2.5億用戶在快手發布作品。快手深受年(nián)輕用戶喜愛，90後、00後用戶在快手總用戶中占比超過80%。性别方面，女性用戶略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。從地(dì)域方面來看，快手在全國(guó)各主要城市(shì)均有(yǒu)覆蓋，東三省、河南、河北(běi)、山東、廣東、安徽、浙江等省份用戶活躍度高(gāo)，且快手在全國(guó)二三線城市(shì)市(shì)場滲透率均非常高(gāo)，在下沉市(shì)場擁有(yǒu)非常強的(de)商(shāng)業潛力，一(yī)線城市(shì)10%，二線城市(shì)36%，三線城市(shì)20%，四線城市(shì)及以下34%。

随着快手的(de)火熱程度不斷的(de)攀升，快手也推出了官方營銷平台，供廣告主投放快手信息流廣告，為(wèi)商(shāng)家提供互聯網營銷服務。

二、快手廣告介紹

1、快手信息流廣告

快手于2017年(nián)推出信息流廣告，經過不斷的(de)投放、優化、升級積累了海量的(de)用戶數據，也使得快手廣告投放變得更加精準，廣告效果更佳。

快手信息流廣告與傳統的(de)搜索類廣告在推廣方式上有(yǒu)着顯著的(de)不同與獨特的(de)優點。傳統的(de)搜索類廣告，是“用戶找商(shāng)家”的(de)模式，即用戶通過搜索相關關鍵詞，觸發商(shāng)家廣告的(de)展現，用戶根據自(zì)己的(de)興趣去(qù)選擇合适的(de)商(shāng)家。而快手信息流則是根據用戶在互聯網上的(de)行(xíng)為(wèi)，運用大數據算法，推斷用戶的(de)潛在需求，并将用戶進行(xíng)标簽化處理(lǐ)，商(shāng)家就可(kě)以根據自(zì)己産品潛在客戶所屬的(de)标簽進行(xíng)廣告投放，能夠大大的(de)增加産品的(de)曝光，并且獲得對産品感興趣的(de)用戶的(de)關注。快手營銷平台有(yǒu)以下四大優勢：

①流量紅(hóng)利:短(duǎn)視(shì)頻行(xíng)業流量紅(hóng)利期以及快手平台良好的(de)廣告環境，讓廣告精準觸達。

②老鐵經濟:快手已經形成獨特的(de)“社區”，“老鐵經濟”讓社交粘性更強。

③技術驅動:深耕短(duǎn)視(shì)頻行(xíng)業7年(nián)，堅持“去(qù)中心化”原則，通過技術驅動，實現內(nèi)容和(hé)用戶的(de)個性化匹配。

④內(nèi)容多元:內(nèi)容豐富，真實，操作簡便。

2、快手廣告的(de)位置

快手信息流廣告在發現頁每次刷新的(de)第5或第6個視(shì)頻位中，即在用戶每次打開快手AP或在用戶向下拉刷出新視(shì)頻內(nèi)容的(de)時候，廣告展現在自(zì)上往下的(de)第5或第6個視(shì)頻中。為(wèi)什麽是第5或是第6，不是固定的(de)第5位呢(ne)？由于快手視(shì)頻封面有(yǒu)大有(yǒu)小，因此廣告展現時，也會根據版面的(de)需要調整展現位次。

注意：

①第5、第6位為(wèi)視(shì)頻位置，但不是每次刷新均有(yǒu)廣告展現；具體展現形式由後台根據算法進行(xíng)推送；

②為(wèi)了保障廣告效果，新下載/注冊7天以內(nèi)的(de)新用戶快手是不推送廣告的(de)。因為(wèi)新注冊的(de)用戶平台獲取的(de)有(yǒu)效信息有(yǒu)限，很難精準的(de)進行(xíng)定位，而用戶使用一(yī)段時間APP後，平台就能跟了解用戶的(de)潛在需求，為(wèi)商(shāng)家提供更好的(de)廣告服務。

3、快手視(shì)頻信息流廣告的(de)展現樣式

①用戶發現頁

這一(yī)屏就是在用戶打開快手或向下刷新時呈現的(de)效果，即第5或第6個視(shì)頻位展現的(de)商(shāng)家廣告樣式，您投放廣告時也會是這樣的(de)展現效果。

②視(shì)頻播放頁

這是在用戶點擊“廣告視(shì)頻”後進入的(de)視(shì)頻播放頁面，該頁面上方為(wèi)我(wǒ)們(men)上傳的(de)“廣告視(shì)頻”，下方則是廣告的(de)信息，包括廣告鏈接等，下方的(de)廣告鏈接一(yī)般指向我(wǒ)們(men)的(de)落地(dì)頁或者直接下載APP。

③落地(dì)頁

這是在我(wǒ)們(men)點擊“廣告視(shì)頻”下方鏈接後進入的(de)頁面，這個頁面可(kě)以自(zì)己提供，也可(kě)以使用快手的(de)工具快速搭建，落地(dì)頁是廣告的(de)直接轉化頁面。落地(dì)頁大緻包括以下4種類型：

a.電商(shāng)下單，即可(kě)以是第三方電商(shāng)平台（淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等），也可(kě)以是自(zì)建的(de)電商(shāng)平台；

b.表單收集，此類一(yī)般用戶收集客戶信息後期銷售人員進行(xíng)跟進開發，主要有(yǒu)金融貸款、教育培訓、二類電商(shāng)等；

c.應用下載，針對有(yǒu)應用下載需求的(de)廣告主，例如(rú)遊戲下載、應用下載等

d.品牌活動，針對品牌活動宣傳的(de)廣告主

信息流廣告廣泛适用各類品牌、效果廣告主，支持多種應用場景與推廣需求：

①應用安裝類:信息流廣告提升用戶的(de)下載、安裝、激活等行(xíng)為(wèi)

②電商(shāng)下單類:信息流廣告幫助獲取用戶，通過淘寶完成浏覽、下單、購買等行(xíng)為(wèi)

③品牌活動推廣類:通過信息流廣告獲取用戶訪問落地(dì)頁

④銷售線索收集類:通過信息流廣告完成銷售線索收集

⑤提升應用活躍:支持通過deeplink對老用戶召回或者提升用戶活躍度

⑥ 話題挑戰賽推廣:

直接落地(dì)到廣告話題頁面，号召用戶參與創作與話題相關的(de)短(duǎn)視(shì)頻，提升品牌知名度。

除以上幾處直接和(hé)廣告相關的(de)位置外，快手還提供有(yǒu)幾處互動位置，幫助商(shāng)家更大限度的(de)獲取潛在客戶。

e.個人主頁，可(kě)以放置聯系方式，供潛在客戶主動聯系您

f.私信，供用戶直接與您溝通

g.評論，在用戶看完您廣告後，有(yǒu)想法會在評論中進行(xíng)表達，您可(kě)以充分的(de)利用評論功能與用戶進行(xíng)互動，做(zuò)口碑營銷，或者直接開發客戶。

4、快手廣告定向維度

①基礎定向：支持年(nián)齡、性别、地(dì)域等諸多基礎定向，幫助廣告主篩選用戶；

②興趣愛好：支持興趣、人群、标簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的(de)人群；

③用戶環境：系統可(kě)以判斷用戶設備、操作系統、網絡狀态，廣告主可(kě)以根據投放需求進行(xíng)選擇；

④算法優化：通過OCPC的(de)方式進行(xíng)投放，廣告更加精準，成本更低(dī)，轉化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是為(wèi)廣告主提供基于優化目标的(de)效果自(zì)動優化，持續提高(gāo)廣告主的(de)廣告投放效率和(hé)投入産出比，有(yǒu)效解決轉化成本不穩定、轉化成本太高(gāo)、轉化量太少的(de)投放問題。目前已支持優化行(xíng)為(wèi)點擊、下載完成、激活、表單。遊戲行(xíng)業重點使用ocpc激活，對于超出成本過多的(de)廣告組，系統将自(zì)動賠付。

⑤預算排期：可(kě)以設定每日預算或指定日期投放，更好的(de)控制投放成本。

5、廣告價格

①出價方式：快手廣告是以競價的(de)方式進行(xíng)出價的(de)，出價較高(gāo)的(de)廣告主廣告優先獲得展現的(de)機(jī)會。

②按cpc（點擊）計費：點擊方式計費，安卓端最低(dī)點擊價格為(wèi)0.1元，而IOS端的(de)最低(dī)點擊價格為(wèi)0.2元。

③20分鍾內(nèi)的(de)重複點擊行(xíng)為(wèi)隻計一(yī)次行(xíng)為(wèi)，扣一(yī)次的(de)費用

④按cpm（曝光）計費：按cpm形式計費的(de)話，每cpm15元起。

三、行(xíng)業準入

1、優質行(xíng)業

美容、招商(shāng)加盟、直營電商(shāng)、淘寶電商(shāng)、二類電商(shāng)、教育培訓、展會、美發、婚紗攝影、汽車機(jī)車、家居、機(jī)械設備、餐飲/服裝門店等行(xíng)業屬于熱門的(de)優質行(xíng)業，投放轉化效果比較好，也有(yǒu)相對比較多的(de)投放案例以及轉化數據做(zuò)參考。以前行(xíng)業的(de)公司目前來投放快手廣告，相對來說比較有(yǒu)優勢。

2、禁止行(xíng)業

美容祛痘（白名單除外），3C數碼（品牌、 經銷商(shāng)除外），黑五類……

祛痘類産品目前在快手屬于非開放品類，僅部分快手認可(kě)的(de)品牌企業（白名單）可(kě)以投放，非白名單企業無法投放。

四、快手廣告代理(lǐ)商(shāng)

快手廣告可(kě)以通過各區域代理(lǐ)商(shāng)來進行(xíng)投放，區域代理(lǐ)商(shāng)可(kě)以提供相對好的(de)廣告投放服務。緻勝網絡是廣東省（深圳除外）等區域代理(lǐ)商(shāng)，投放快手信息流廣告，可(kě)以通過緻勝網絡企業進行(xíng)開戶，享受更專業化的(de)廣告服務。

投放廣告的(de)終極目标是通過廣告帶來轉化，即廣告要産生效果。影響視(shì)頻信息流廣告的(de)效果的(de)因素非常多，要實現較好的(de)廣告效果，需要依托海量的(de)投放數據，良好的(de)廣告創意，優質的(de)廣告素材，良好的(de)落地(dì)頁以及背後的(de)客服團隊的(de)相互配合。快手有(yǒu)龐大的(de)用戶人群，能夠帶來非常好的(de)宣傳效果，但對于初次投放視(shì)頻信息流廣告的(de)企業來說，有(yǒu)搭建一(yī)個完備的(de)廣告投放團隊成本相對較高(gāo)，此時選擇專業的(de)視(shì)頻信息流廣告代理(lǐ)商(shāng)來投放廣告業務，是一(yī)種非常節省成本的(de)操作思路。許多全球知名的(de)大企業也是将廣告投放業務委派給廣告服務商(shāng)去(qù)投放，讓專業的(de)人做(zuò)專業事才能達到更好的(de)效果。

緻勝網絡與快手的(de)商(shāng)業合作，即快手推出信息流廣告緻勝網絡即與快手建立了合作。目前已積累各行(xíng)各業海量投放數據，能夠為(wèi)廣告主投放廣告提供相似的(de)案例及數據支持，同時組建了專業視(shì)頻廣告拍攝團隊，為(wèi)廣告主提供優質的(de)視(shì)頻廣告素材，帶來更好的(de)轉化效果。

---

  立即開始您的(de)快手之旅

  隻需3步，從添加朋(péng)友開始，聯系緻勝營銷顧問開始您的(de)營銷之旅，獲得快手短(duǎn)視(shì)頻廣告帶來的(de)超高(gāo)回報！！